CIOE中国光博会特别启动【觅光破局·2023】专题栏目，从人物专访的角度出发，聚焦光电行业“破局者” ，从企业发展思维构建行业发展思维，助力中国光电行业破局突围。

本期我们邀请到西可实业 副总兼销售总监 李叶明带来分享。

随着科技进步，市场前景广阔，研磨抛光设备广泛应用于汽车、航空航天、电子等行业，提高材料表面的质量。然而，研磨抛光设备市场也面临一些挑战。首先，技术水平和创新能力的差异会导致市场竞争激烈，高端技术设备的市场份额相对较小。其次，成本控制和设备性能的平衡也是一个难题，企业需要在保证产品质量的同时降低生产成本，提高技术水平和创新能力，以在竞争中脱颖而出。近期光博君采访到了深圳西可实业有限公司副总兼销售总监李叶明，与李总就相关情况进行探讨。

西可实业 副总兼销售总监

李叶明

2001-2006年：宜春学院医学院就读

2006-2011年：深圳市鑫昌龙科技有限公司 润滑油销售

2011-2015年：创立了深圳市金泉丰科技有限公司 主营玻璃加工液

2015-至今：

深圳西可实业有限公司

深圳西可精工科技有限公司

西可装备制造（衡阳）有限公司

 Q  请简要介绍下您所在的公司？

 A  西可集团2015年8月4日成立，本着“认认真真做事，踏踏实实做人”的态度，牢记“扫光障碍，磨出晶彩”的企业使命，不忘“立志成为全球抛光领城最值得信赖的品牌”的企业愿望。成立8年来，公司一直深耕于研磨抛光设备的开发，专注于抛光设备和研磨材料有效结合的应用，在以西可实业为基础，西可精工，西可装备为有效补充的集团化管理模式中，开拓进取，勇于创新，成交和积累了一大批优质客户，新产品专利数超百项，高素质专业化人才超百人，产品广泛应用于5G、人工智能、医疗、无人驾驶，显示应用等产业和陶瓷，碳化硅等半导体材料上面。目前，我们的间接或直接客户遍布世界，包含蓝思、比亚迪、水晶光电、蓝特、群创、康宁、苹果、华为等多个国内外知名品牌。

 Q  2023年公司将有哪些创新，以及发展布局？

 A  2023年西可集团在硬件、技术领域实现了重大突破，五轴机优化升级到七轴六联动，解决航空发动机叶片和医疗设备等复杂工艺加工要求；传统曲面盖板加工设备优化升级换代；超大尺寸液品面板显示设备得到进一步创新和使用；以及着力推动碳化硅、氧化镓、蓝玻璃、棱镜玻璃、微晶玻璃研磨抛光设备等新材料、新产品的研发和应用。西可集团将以技术水平为支撑以求更快、更稳达到自动化生产，实现产业可持续发展。综合考虑以上，公司将着手开展建立华东分公司和西南分公司，引领市场，打响旗号，且有望进一步开拓和完善海外市场布局，发展前景一片大好。

 Q  2023年充满着新的挑战和机遇，企业在面对机遇与挑战时如何自处，有哪些破局之道？

 A  随着中美贸易摩擦的不断升级，研磨抛光设备行业面临着来自国际市场的压力。贸易壁垒的提高导致市场的开放程度降低，进口和出口贸易受到限制，给企业带来了不小的困扰。加之全球经济增长放缓，消费需求减弱，使得研磨抛光设备的市场需求量也出现了下降的趋势。

在这种情况下，行业内竞争日益激烈，行业内卷现象也逐渐显现。为了争夺有限的市场份额和订单，企业之间的价格战和恶性竞争不断加剧，导致了利润空间的进一步压缩。同时，行业内的技术创新和研发能力也是企业能否在竞争中脱颖而出的关键。

另外，经济下行也给企业带来了货款风险的加大。随着市场需求减少，订单减少，企业面临着未来现金流的不确定性，货款回收的难度也增加。企业需要更加注重与客户的合作和信任，加强风险管理和资金周转能力，以应对这一挑战。

面临多重挑战企业的破局方向有，首先，加强研发创新，创造更有竞争力的产品；其次，提升管理水平，提升生产效率，管控好售后成本；还要筛选优质客户，提供更好服务，管控好现金流；开拓视野，拓展全球市场和资源。

 Q  您觉得行业未来的发展、技术和市场的机遇点在哪里？请具体描述。

 A  我认为行业在5G应用，万物互联带动智能化，智慧型社会发展，智能家居，无人车载，人工智能，AR眼镜等方面逐渐成为未来发展方向。同时也要看到国产替代加速，新材料应用加快，这些都是破局之处。

 Q  光电应用无处不在，请介绍下贵司产品的主要应用场景，产品有哪些核心竞争优势？

 A  光学包括：液面屏，手机，车载，应用摄像头，望远镜。光学产品对外观，精度，粗糙度都有非常高的要求，我们的设备可以做到粗糙度<10mm，精度<1μ。

 Q  在企业发展路上，您觉得最大的关键词是什么，您是怎么理解的？

 A  关键词是“专注”，只有深度的开发，才有持久的竞争力。只有更加专业，才能聚集更多的资源，只有不停的投入，聚焦，才有足够的生命力，只有深耕某一领域，才会形成强大的品牌影响力。

 Q  请说一段鼓舞的话语给到所有的光电行业人

 A  机会总是留给有准备的人，方法总比困难多，选准方向，坚持努力，一定会有更加光明的未来！

 Q  对于2023年CIOE中国光博会有什么祝福和寄语？

 A  祝2023年第24届中国光博会圆满成功！

祝参会的企业都能收获更大的价值！

祝国产替代更上一层楼！

祝大家都能扫光障碍，磨出精彩！！

据悉，西可实业将于9月6-8日在CIOE精密光学展&摄像头技术及应用展2号馆2A112展位亮相，欢迎各位新老朋友前来参观、进行交流和探讨，即刻点击领取参观证件

2023随着疫情的放开，各项政策的有力加持，光电市场需求加速释放。与时俱进的光电人在不断进行技术精进及产品研发，通过差异化、引领性的产品，来作为撕开市场突破口的利器。只有不断的建立在新的思维的基础之上,从不确定性出发才能构建起新的确定性，重塑商业信心，寻觅破局之道。

CIOE中国光博会特别启动【觅光破局·2023】专题栏目，从人物专访的角度出发，聚焦光电行业“破局者” ，通过分享的行业经验、技术干货、所思所想，帮助光电行业每位“当局者”抱有“破局”的决心，总结经验，抓住机遇，顺应趋势，从企业发展思维构建行业发展思维，助力中国光电行业破局突围。